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 メールマガジン バックナンバー 09.30
インターンゲートでは、インターンシップに興味を持っているみなさんにインターンシップ体験記、イベント情報、就職エピソードをお送りしています。
今までに配信したメールマガジンのバックナンバーになります。是非、ご覧下さい。
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★ ＴＲＡＮＺＩＴ ＭＡＧＡＺＩＮＥ ★
２００３．９ ．３０
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こんにちは。
株式会社トランジット( http://www.tranzit.jp )では、
インターンシップに興味をお持ちの皆さんにインターンシップ体験記、
イベント情報、企業情報を新入社員の矢原がお送りします。
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━━━Contents━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
１．NEW！職種を研究しよう！
営業のお仕事とは？
２．派遣会社営業職インターン体験記！
明治大学 Kさん人材派遣会社さんでのインターン体験談
３．イベント情報
★人気コンサルタント＆テレビプロデューサーによる「本音バトル」
★丸の内学生チャレンジコンペ』
★学生よ！大志を抱け！！
４．編集後記
秋の訪れ
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-----１．職種を研究しよう！-------------------------------------
いろいろな職種を知らなければ、就職でもインターンでも
はじめの第一歩は踏み出せません！
今回は、皆さんがよく耳にする
『営業職』についてご案内します。
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★営業職とはどのような仕事か？
営業職の仕事は、商品やサービスを市場に認知させ、より多く販売すること。
いくら品質の良い商品やサービスでも、それだけでは売れません。
商品やサービスを認知させ、購入するように説得する活動が
必要になってきます。その活動をするのが、営業職のお仕事です。
★営業職の具体的な仕事内容は？
新規企業向け営業では、テレアポ、ダイレクトメールや飛び込み訪問で
新しく顧客になる可能性のある見込客（新規見込客）を探し、
そこにアプローチし、関係を構築し、取引を開始します。
既存顧客企業向け営業は、担当の顧客を持ち、
顧客との関係を維持し、取引を継続することを目的にしており、
リピート購入や新商品購入などを促すために既存客に電話したりして
自社の顧客内シェアを拡大します。
どちらの営業にしても、
訪問する前、訪問した際に必ず客先の情報を収集します。
リサーチを続けると提案の余地を発見できるのです。
★営業職で求められる人材とは？
日々の仕事の中で、人とコミュニケーションをとる機会が多いので
人とコミュニケーションをとることが好きであることが重要です。
しかし、コミュニケーション能力があるだけではなく、
訪問する前、訪問の際に客先の情報を収集する能力も必要です。
加えて、商品知識、顧客や相手先との商談の中で
最適な商品の選択、もしくは商品の組み合わせを企画して
企画書として作り上げる能力を持っていることが大切になります。
営業は顧客との接点が最も多いので、
日頃からいろいろなことに興味、関心を持ち、
会話の引き出しを多くしておくことも円滑なコミュニケーションの鍵です！
これは世の中を渡っていく上でも必要なことだと思いますが…。
★最後に、現役の営業職社員さんに聞いてみました!!!
Q.営業に求められるものは何でしょう？
A.元気よさ、明るさ、頭の回転！
また、数字(ノルマなど）に対して、達成する意欲・根性がある人。
最後は、契約をとる！というヤル気だけでしょうか。
営業という職業は文字で読む以上に大変ですが、
契約が取れたときの喜びは大きいと思います。
大変だけれど、遣り甲斐がある…
それが、営業という仕事だと思います。
-----２．インターン体験談-----------------------------------------
もっと具体的に知りたい！！
ということで、理解を深めるために人材派遣会社で営業として頑張っている
明治大学 Kさんのインターンを１日密着！！
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９：５０ 出社
｜
午前 訪問企業のリストを作成。
｜ エクセルの機能を使って他の社員さんが
｜ １度訪問したことのある企業さんをデータで検索し
｜ ダブらないようにリストアップ。
｜
｜ 訪問目標数の会社概要やパンフレットを持って
｜ 一人で早速出かける。
｜
１４：００ 遅めのランチ
｜ お弁当を買って、会社で食べる。
｜ 担当の上司に午前中の成果を報告し、
｜ 午後注意した方がよい点などを教わる。
｜
午後 社内でテレアポ営業
｜ 求人広告載せている企業をネットや
｜ 雑誌などから探し、片っ端から電話する。
｜ 他にも電話営業をしている社員さんがいるので、
｜ その方々のトークをまねして電話をかける。
｜
｜ 今日訪問した企業のデータに入力し
｜ 業務レポートを作成。
｜
１８：００ 退社
★実際にインタビュー！★
【研修内容について】
企業さんに優秀な人材を派遣する為の飛び込み営業が
主な仕事でした。そのための企業のリストアップや、
地図の確認なども営業の仕事に含まれます。
社内では、女性社員さんが電話営業をしているので、
飛び込み営業だけでなく、電話営業もしました。
●それらの仕事について、どんな感想を持ちましたか？
飛び込み営業では担当者に合うことも難しく、
玄関先で断られることも多くあり、自分の未熟さに気づくことが
ありますが、何とか話しを聞いていただけた時は
とても嬉しかったです。
営業として、当たり前のことを当たり前にやるというのが
いかに難しいかを痛感させられます。
飛び込み営業は、なかなか学生時代では経験できないことですし、
人材派遣業界に華やかなイメージを持っていましたが、
１人派遣するまでに、多くの社員さんが沢山の企業さんを
訪問して派遣先を獲得しているのだということがわかり、
とても勉強になりました。
【会社に対する感想】
社員さんはとても仲がよく、働く上で心地の良い環境です。
特に営業経験豊富な方が多いので、１つ１つのお話しが
大変参考になります。
飛び込み営業中に、上司から「頑張れよ」と
励ましのメールをもらい、その時はとても感動しました。
●どんな学生が向いていると思いますか？
何事にも恐れず、チャレンジしていこうとする学生さんが
向いていると思います。すぐに契約が取れるわけでなないので、
どこが悪かったのかを考え、気持ちを入れ替えて次に
挑んでいける前向きさも必要だと思います。
営業と聞くと、怖いイメージもありますが、
絶対自分の成長に繋がるものなので是非挑戦して欲しいです。
-----３．ベント情報----------------------------------------
近く開かれるさまざまなイベントをご紹介。
就職活動・業界研究・人脈開拓にお役立てください！
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★人気コンサルタント＆テレビプロデューサーによる「本音バトル」
【 概要 】 人気コンサルタント＆テレビプロデューサーが問題解決
【 日時 】 2003年10月3日
【 場所 】 デジタリハリウッド御茶ノ水校
【 参加 】 500円
★丸の内学生チャレンジコンペ
【 概要 】 ビジネスの中心地でプランをカタチにする
【 日時 】 2003年10月25日
【 場所 】 丸ビル７Ｆ東京21cクラブ
【 参加 】 500円
★学生よ！大志を抱け！！
【 概要 】 テレビでおなじみ、あのマネ虎の学生版
【 場所 】 国立オリンピックセンター
【 参加 】 500円 （100名限定）
---------４．編集後記---------------------------------------
ここでは、株式会社トランジット新入社員、矢原の
日ごろの思いをおまけでお伝えしたいと思います。
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秋の訪れ
青山学院大学に程近い弊社社屋。
営業先に行く通り道でもあります。
本日も営業に行く途中、校門の前を通ると
夏休みにはあんなに閑散としていた校舎が
後期授業も始まり、学生さんで溢れんばかり。
４月と９月は食堂が混むので席が取れなかったなぁと
食いしん坊なことがふと頭に浮かび、
ふと食欲の秋の訪れを感じる昼下がりでした。
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